dzisiaj porozmawiamy o tym jak finanse wpływają na strategię reklamową i dlaczego Media Plan agencji to tylko założenie a nie pewnik wyników Jeżeli jesteś zainteresowany skutecznym planowaniem i weryfikacją swoich kampanii marketingowych to jest materiał dla ciebie partnerem odcinka jest performing Cześć nazywam się Mateusz Koperski i podnoszę sprzedaż Dzięki skutecznemu marketingowi jeżeli interesuje cię jak skutecznie dotrzeć do swoich klientów w e-commerce automaty czy zarządzanie Subskrybuj nasz kanał i zostaw Dzwoneczek tymczasem zapraszam do

oglądania Zacznijmy od Media planu agencji bardzo często oparte jest to na danych historycznych lub danych rynkowych zaciągniętych z narzędzia od Google nazywającego się bigquery opartego na bazie danych Google czy innego narzędzia predykcyjnego to założenie które często opiera się na optymistycznych przewidywaniach ale nie zawsze się sprawdza ot to co musisz wiedzieć aby realistycznie podejść do tego tematu po pierwsze twoja firma musi mieć dane co najmniej z 12 miesięcy czasu aby móc zdefiniować z odchyleniem

procentowym potencjalny zwrot inwestycji w reklamę po drugie produkt powinien być towarem sprzedawanych przez kilka sklepów Marketplace aby Dane można było przyrównać i określić czy wynik który osiągamy jest dla tych produktów rynkowy bądź też nie po trzecie są zmienne związane z pracą własną takie jak opisy sod działająca strona niedziałające zdjęcia wszystko to jakby dzieje się stricte stronie sprzedażowej A marketing nie będzie miał na to wpływu kolejnym kluczowym elementem jest planowanie harmonogramu istotne przy tym będzie

określenie enigmatyczny Kpi Czytaj czynników efektywności kampanii to na tym bazie na tej bazie właśnie będziemy mogli określać czy idziemy w dobrym kierunku i móc podnosić budżety krótko długoterminowo przy odpowiednich parametrach czy raczej musimy się wycofać i przeanalizować powody dla których nasze wyniki Są niezadowalające Przykładem takiego kpia Może może być określony procent współczynnika konwersji czy też Roi zwrot z inwestycji Return Of Investment po wszystkich kosztach marketingowych zwrotach

wymianach reklamacjach i tak dalej mamy wtedy pełne Roi Ważne jest żeby Kpi w tym przypadku długoterminowe można określić ich ilość większą niż jeden na podstawie wskazanych już przez was parametrów może być zdecydowanie łatwiej ustawiać potencjalne budżety reklamowe potem ustawiać je w jasny harmonogram miesięczny oraz kontrolować czy wszystko zmierza w założonym kierunku takie rozwiązanie będzie świetne dla mniejszych oraz dużych firm zatem warto pochylić się nad tą kwestią i ją skontrolować teraz przejdziemy do liczenia marży efektywnej to narzędzie

pozwoli wam ocenić czy inwestycje w reklamę ale też sprzedawane produkty rzeczywiście przynoszą zyski niestety po dziś dzień jest to odwiecznie problemy mikro i małych firm Niestety w dzisiejszych czasach również jeszcze średnich i dużych przedsię wiw co gorsza marża Mylna jest bardzo często z narzutem produktowym co utrudnia sytuację rozpoczynając proces planowania marketingu oraz ustalania celów musisz stworzyć precyzyjną tabelę może ci do tego posłużyć prosta tabela w Excelu w której zaplanujesz potencjalny

maksymalny koszt reklamy dokładne prowizje bramek płatniczych koszt pakowania koszty dostarczenia koszty pracownika i tak dalej Ważne żeby się sprecyzował w jednej spójnej tabelce abyś mógł określić próg bulu rentowności oraz wskaźnik do których sam wewnętrznie chcesz dążyć kalkulator marsz na rynku znajdziesz wiele i nie radziłbym pomijać tego kroku analizowałem już dziesiątki różnych biznesów i mogę powiedzieć jasno średnio 7 na 10 biznesów ma źle policzono marżę i w momencie rozpoczęcia marketingu Performance oraz zatrudnienia

podwykonawców rozpoczynają generowanie strat No i właśnie czy wystarczająco przekonałem Sprawdź marżę I kontroluj ceny produktów planowanie kampanii to już prawie ostatni etap żeby nie spalić finansowo od samego początku planowania strategii reklamowej mamy już harmonogram reklam mamy już marżę mamy ustalone cele i założenia czasa zaplanowanie kampanii reklamowej i jest to idealna chwila aby razem z zespołem marketingowym przejść do zaplanowania Lejka marketingowego w którym dokładnie rozrysu jecie ścieżki klienta jakie mą

podąża oraz kanały marketingowe które w ramach tego działań zostaną użyte jest to naturalne ułożenie struktur działań które pozwoli agencji marketingowej czy też freelancer na dostosowanie swo reklam do globalnej Komunikacji jaką chcecie stosować w waszej firmie i macie opracowaną już na etapie strategii marketingowej to dokładnie tutaj powinna być jasna dokumentacja dla każdej osoby realizującej jak wygląda projekt do kogo z nim idziemy jakie produkty pokazujemy i w jakiej marży pracujemy więc tutaj ma

być dokładnie widoczny Jak wygląda nasza komunikacja z perspektywy kanałów oraz czasu krótko oraz długoterminowo raporty są niezbędne do weryfikacji działań i tu ważna kwestia warto poradzić się zewnętrznego konsultanta Aby dobrać trafne metryki do rodzaju prowadzonych kampanii oraz kanałów na których zamierzamy działać to trochę Jak rozpocząć encyklopedię bez spisu treści od samego początku musi być ustalony jasny harmonogram w jaki sposób będzie wyglądało raportowanie wszystkich prowadzonych działań w waszych

kampaniach reklamowych Z mojego doświadczenia agencje czy freelancerzy mają własne metody raportowania więc warto przygotować własne metryki pod które raporty powinny zostać przygotowane oraz W końcowym rozrachunku jak ma wyglądać wyciąganie wniosków do optymalizacji działań raporty muszą Pomagać wam oraz wewnętrznie kierować strategię marketingową oraz strategię komunikacji z waszymi klientami na koniec Ważne jest aby stale weryfikować i dostosowywać swoje strategie nie trzymaj się sztywno założeń

długoterminowych gdyż zmiany zachodzące na rynku ciągle przymuszającym które dzieją się od 2020 roku są nieregularne zatem Przygotujcie się na czytanie danych omawianie wniosków oraz podejmowanie świadomych decyzji na metrykach które są istotne dla waszego biznesu